Blog

Een infrarood sauna kopen → begrijp je klant

on 5 september 2015

Je bent er zeker van. Jouw klant wil een infrarood sauna kopen. Hij glimlacht.

Je hebt hem alle beschikbare informatie gegeven. Over de straling. De werking. De typen. De sterktes. De inbouw.

Hij knikt naar jou. Naar zijn vrouw. Naar de sauna. Naar de folders. Ze glimlachen naar elkaar.

Toch zegt hij niet: ‘We doen ‘m.’ Maar hij schuifelt wat.

Dan ben je er niet meer zo zeker van. Want het wordt je duidelijk dat hij nog twijfelt. Is het de prijs? De levertijd? Wat zou je nog meer kunnen zeggen?

Lees meer
peter postmaEen infrarood sauna kopen → begrijp je klant